家装公司VS门企谁更有市场话语权-【zixun】

2011年，在国家深度调整楼市的背景下，中国门窗行业面临巨大的竞争压力。有专家预测，未来五年，家居建材行业的营销渠道将会发生一场“辛亥革命”。

门窗行业营销渠道的“辛亥革命”同样也将发生。旧有的营销模式地位下降，新的营销模式逐渐升温。传统家居卖场已失去往日的辉煌，其垄断地位逐渐被网销模式、企业与开发商合作模式、仓储式直营模式等一系列新的营销模式撼动。

家装公司与木门企业有着千丝万缕的联系：家装公司为木门企业提供客户，木门企业则给家装公司带来返利。但是，在充满变数的市场形势之下，由于合作双方在方案制定、利益分配、风险承担、资源共享、信息传达等方面存在分歧，导致双方的信任度降低，合作频亮红灯。如何处理好合作中存在的问题与分歧，关系到双方合作的稳定性。

家装公司拥有对客户的话语权，在与木门企业的合作关系中，他们占有绝对的主动权。木门企业作为家装公司的供应商，处于被动地位，往往要承受到家装公司不合理的待遇。在与家装公司的合作中，木门企业如何才能维护自己的权益？

嘉华建材（福建）有限公司董事长、福建省木门窗商会会长陈金吉认为：“在目前的情况下，木门企业和家装公司其实是互惠互利的，双方是相互依存的。现代人的消费观念跟以前相比，已经发生了很大的变化。人们在家居装修上，缺的不是钱，而是创意、想法。业主都想让自己的房子住着舒服，看着舒心，又极具个性。这个时候，他们已不只相信自己的眼光了，更相信家装公司的设计师，希望专业的设计师能将自己的房屋布置得与众不同。好的家装公司拥有专业水平较高的设计师，往往会给业主提供优秀的设计方案。他们甚至能用二十万元的资金打造出三十万元的效果。这种效果让消费者更加信服设计师，在选购产品的时候也都会听从设计师的意见。许多设计师在设计家装方案的时候，会预先选用某一木门品牌产品，做出效果图，让这种木门产品在消费者心中先入为主。设计师通过自己的专业知识，引导消费者认可某一品牌产品，从而实现销售。所以，木门企业在很多时候需要通过家装公司来推介产品，引导消费者。家装公司已成为木门企业的又一“上帝”。因此木门企业不可能与家装公司完全决裂，也不可能向家装公司说“不”。

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