法国鳄鱼Polo衫界大鳄瑞恩拉克斯特的传奇成功之路-(XINWEN)

发布时间：2021-10-04 21:05:10 阅读：次来源：安全网厂家

法国最庞大和最知名的时装公司鳄鱼(Lacoste)的传奇始于1933年。这一年，其创始人瑞恩·拉克斯特(René Lacoste)在男装界掀起了一场革命。他摒弃了网球场上的传统长袖衬衫，取而代之的是已成为经典的鳄鱼Polo衫，如今这一领域充满了激烈的市场竞争，而鳄鱼品牌依然备受追捧。

每一个鳄鱼公司的人都会惊奇地发现自己已经融入了这个品牌。从前台穿着运动装的女接待员到公共关系部的主管，每一位员工都信心十足地穿着带有全世界最著名鳄鱼标志的polo衫。

人们很容易忘记鳄鱼品牌在过去几年里的影响。实际上，当人们的时尚取向转向polo衫的时候，巴黎的大街上的人们似乎都穿上了polo衫，虽然不都是鳄鱼品牌公司的。自从法网、温网和美网的网球冠军，巴黎名门望族的瑞恩·拉克斯特(René Lacoste)在1933年推出全球第一款短袖Polo衫，这一领域的市场就开始面临来自许多品牌的竞争：Ralph Lauren推出的奢华款Polo衫，Abercrombie & Fitch推出的居家款Polo衫，还有优衣库推出的不到20美元，并且拥有良好质地和剪裁的Polo衫。

然而，瑞恩·拉克斯特是Polo衫领域的伟大先驱。因为染上了支气管炎，他不得不提前结束运动生涯，然后他开始把精力放在运动服装的创新上。他创造了许多项第一：第一个在运动服装上使用显眼的的标志，第一个成功打造时尚品牌的网球运动员，为后人树立了榜样。

那么，鳄鱼品牌是如何在其核心产品受到各种高中低端竞争对手的挑战的同时形成了竞争力并保持不败之地呢?为了回答这个问题，媒体对穿着鳄鱼标志Polo衫的鳄鱼公司首席执行官里斯托弗·舍尼(Christophe Chenut)进行了采访。

问：我还想更近一步了解鳄鱼品牌从上世纪80年前开始对Devanlay的授权经营。除了授权经营之外，Devanlay还和贵公司开展多项合作经营并且拥有贵公司35%的股份，而贵公司也拥有Devanlay 10%的股份。这就让我产生了一个问题：为什么这两家公司不进行兼并?这两家彼此依存多年的独立的公司拥有什么样的战略联系?

答：问得很好。每天都有人问我这个问题，因为这是一种完全不同的合作模式，但是这种模式很有效。作为首席执行官，我不负责谈论这个问题，但是我也有自己的观点。

我想最重要的是鳄鱼品牌家族的传统。鳄鱼品牌家族想要控制并拥有这个品牌。这是他们家族的姓氏，这是一家他们无须再投资就从他们的祖父和曾祖父获得的商业体系。投资来自产品的特许商。他们必须保持家族传统和品牌价值，所以他们想要保持品牌的所有权。

他们不想让鳄鱼成为零售业的一部分，因为他们不喜欢这样的模式，他们想尽可能长久地控制本品牌，因为我们所有20位股东都关系紧密，他们也是本公司历史的一部分。他们不想销声匿迹。如果我们合并两家公司，他们将不能再控制鳄鱼品牌。

从商业角度来说，Devanly和我们都想告诉对方我们有更好的商业理念。我认为两家公司并存的局面真的非常好，因为我们拥有良性的对立关系。

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