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别有用心的小米Note万芳

发布时间:2020-02-14 10:49:53 阅读: 来源:安全网厂家

别有用心的小米Note-CSDN.NET

摘要:小米Note推出后很多人觉得它不会成功,会步锤子手机的后尘——销量不咋的,但实际上成功不成功对小米而言并不重要,因为小米别有用心——只要能推出高端手机,只要能突破其低端、廉价的形象,那么小米的目的就到了。

3000多元,这是锤子手机起初的定价,后来迫于现实,锤子手机大幅调价。而在另一头,被资本市场热捧的小米在产品线拓展完中低端手机后,逆势而上推出了高端手机——小米Note,其顶配版本硬件非常炫目,但价格也达到了3299元。这一价格公布之后,网络上围观的用户一片哗然,不少人表示——小米性价比不再了、小米不再“发烧”、我何不再加1000多买iPhone……不仅如此,不少媒体和自媒体也纷纷发表类似的看法或看衰的言论。对于3299元这一价格,小米联合创始人兼总裁林斌出席极客公园2015创新大会时称,小米Note 3299元的价格是贴着成本走的,依然主打性价比;而雷军也在一篇题为《为什么小米要做定价3299元高端手机》里指出,3299元依然是紧贴成本定价的,并且他还表示,这是小米用户的需要。假设一个前提,如果他们说的确是事实,那么就有了两个疑问点:1.之前都是围绕1999价格成本推产品,为什么这次非要围绕2000和3000多的价格推产品?这真是小米——那群对价格比较敏感用户的需要吗?这的确很难解释得通,但如果你看过发布会,或者仔细留心小米、雷军以及相关人的言论之后,你就会明白这一切是为什么了——小米生态系统需要一款高端手机,至少是价格上摆脱那群追求(Diao)性价比(丝)的用户。他们曾反复宣传,小米推行“以手机为中心,连接所有智能设备”的战略,设计了“智能模块+通用控制中心+云服务”的智能家居整体解决方案,其中一些设备虽然不乏价格确实挺实惠,但整体的一揽子方案堆积起来,这不是那群对价格敏感用户所能承担的价格。另外这群用户也不太可能尝鲜,或许他们有尝鲜的想法,但消费习惯决定了他们不可能消费一些非必需品,他们最迫切的需求或许就是如何买得起房子、怎么去还房贷。从这点来看,小米庞大的生态圈(比如说智能家居)只能向一些有品位、解决了温饱并具备享受资本的人拓展,但这些人会用红米、小米4等千元系列手机吗?如果不用,实现用小米手机连接一切的战略就成了泡影,因此打开高端用户群体就成了关键。那如何突破这群“高端”用户?商业调查记者、哈佛大学企业管理硕士出身的Charles Duhigg曾在《习惯的力量》揭示了一个奥秘:利用“暗示”、“惯常行为”和“奖赏”这三大要素可以影响消费者的习惯,他们不知不觉就会上商家的一些小把戏。如果说智能家居是奖赏,那么惯常行为就是他们喜欢追求有品质、不一样的生活,小米则就需要一个暗示来让这些“高端”用户形成习(上)惯(钩),因此3299元的小米Note或许就成了一个起点——暗示小米不Low,符合他们的生活品味。雷军曾说过,小米的梦想是让每个人都能享受科技的乐趣,如果换另外一个角度进行解读的话,那就是小米的野心是想把所有人都圈在小米的生态圈内。若要实现这个梦想,小米生态圈的建设就应该从上往下,只有高端用户认可产品(尤其是智能家居领域),下面的用户才会跟进,然后顺延下来。也许结局真如有些自媒体分析的,小米Note会步锤子手机的后尘——销量的确不咋的,但只要小米有高端手机,只要能突破其低端、廉价的形象,那么小米的目的就到了。本文为《程序员》数字刊1月B——资讯版块简评栏目文章

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