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官龚宇搜狐产品多样配合营销

发布时间:2020-02-11 07:08:04 阅读: 来源:安全网厂家

2007年9月10日,2008年北京奥运会互联网内容服务赞助商搜狐,在北京召开新闻发布会,首次公布2008奥运赛时网络报道计划,全面展示拥有丰富奥运资源的第一门户为亿万网民精心烹制的“奥运报道大餐”。 搜狐公司首席运营官龚宇发表“为梦想冲刺2008,与企业共赢北京奥运”的主题演讲,和业界分享搜狐的奥运营销策略。

以下是搜狐公司首席运营官龚宇演讲节选:

第三个我要说的是如果熟悉了搜狐的产品,用什么样的方式来做奥运营销。还是一个环,有四个扇形,四个扇形代表四种方式。第一个是品牌广告的营销,第二个是线上互动,第三是线下体验营销,第四跨平台传播,品牌广告营销这比较好理解,就是我们刚才说到的这些产品,它的品牌嵌入主题栏目赞助方式,或者富媒体广告的这种赞助形式,当然还有各种各样的形式,包括传统的旗帜、按纽、大图片、文字等等各种各样的方式,这是第一种,总的来讲这是品牌广告的营销。第二种方式是强调互动,特别强调线上的互动,对于搜狐来讲有非常重要的一些资源,这些资源集中在互动产品上,比如说我这儿列出了中间那个社区,搜狐社区用户群是非常庞大的,而且他们的黏性、忠诚度非常高,我举个例子,在8月8号奥运倒计时一周年的时候,我们在社区里面置顶了一个帖子,号召大家祝福奥运,结果是这样的,截止到昨天晚上11点我看了一下我们的这个帖子和我们的同行网站类似的一个帖子,时间都是8月8号上线的,结果的情况是这样的,搜狐的这个帖子总共有12万人跟贴来祝福北京奥运会,总共有14万人来点击观看主帖,看到我们同行的数据是什么呢,跟贴2000条,看的人数是25000个点击,这就是一个差距,刚才陈陆明也讲到了正规军和游击队的差异。以奥运的名义,搜狐来做很多很多事情,大家认为这是正规军的事,当然会吸引眼球。搜狐的博客,7月21号的时候,搜狐发布了搜狐3.0,其中重要的一个产品就是搜狐声色版博客,原来的博客,历史上在互联网行业博客集中在文字跟图片上,我们从现在开始,我们的博客的注意力、集中点放在声音跟视频,我们声色版博客是非常好的互动营销的平台、工具和资源,当然中国还有很多互动性产品作为资源,比如离校的老校友之间的Chinaren校友录,还有这个网站,还有焦点房地产网的业主社区等等我们有各种各样的互动手段来支撑。 下面一个方式,第三个是线下体验营销,因为搜狐可以以奥运的名义举办线上的、线下的奥运相关的一些活动,所以我们用这些活动,线下的这些可以做一些奥运观赛的,比如奥运啦啦队、奥运推广的活动,可以很快的锁定目标人群。第四个是跨平台传播,这个是现在互联网发展,特别是这届奥运会给搜狐的一个机会来改变这个行业的一些规则,因为原来这个行业的规则,大家普遍认为互联网媒体是一个转载媒体,是一个文摘,大量信息内容从传统媒体过来,但是北京的奥运会给搜狐一个机会,建立庞大的队伍来创造自己原创的内容,搜狐独家优势内容资源借助传统媒体全方位的发布,从中国1.6亿的网民扩散到中国各类媒体受众,这是一个营销手段的问题,不是简简单单的直接的过程。这种原创内容可以传播到杂志、报纸、电视、广播等等我们的各个合作伙伴,甚至不是我们的合作伙伴,我们也做过测算,奥运官网上的一条新闻短短几个星期之内会发布在几万个全国各地的媒体上面。这是跨平台的传播。 归纳起来有这么两个环,中间是一个核心,选择搜狐做奥运营销,这个核心价值肯定是搜狐奥运营销的核心价值,也就是搜狐这个媒体的价值作为中心,中间这个环代表的是我们四个产品的设计主线,每一个产品的主线可能包含若干个类,包含若干个产品,里面包括赛事焦点、奥运精神、核心运动项目、互动促销平台,最外面的这个环实际上代表的是我们的一个方式,营销的一个方式,也是四点,品牌广告营销、线上的、线下的、跨平台的,在座的各位选择搜狐做营销的时候,可以以搜狐媒体价值为核心,两个环做一下排列组合,根据不同的情况做你的选择,举几个例子,这个例子可能不太恰当,从我的认识,比较简单化的角度举一下例子,比如说刚才提到的通用电器,我可以做绿色能源,当我做产品的时候,我可以选择奥运精神传播这类产品,这是我的一个产品线,因为我要提升自己企业的品牌,所以我选择的形式可以是品牌广告营销,所以我把这个环转到这儿构成了这一个选择,再比如说中国移动,中国移动如果有两个目的的话,第一个目的宣传企业的品牌,而且因为它是大众化的一个服务,所以他要选择最吸引眼球的产品,所以我们选择的是赛事焦点曝光,我们选择这个产品,因为他要宣传品牌,所以我还是选择品牌广告,把这个环转到这儿,利用品牌广告的方式选择赛季焦点曝光,来达到发挥搜狐核心媒体价值的这么一个作用。比如中国移动它还有另外一个服务,就是12530彩铃服务,因为彩铃服务本身就是一个低年龄段人群喜爱的产品,因为用户要选,互动性很强,很活跃,那我们怎么做呢?这不是一个简单的品牌可以解决的问题,我们选择的方式,我们可以选择线下体验营销做一个活动,我们可以选择线上的互动营销,我们选择这两个,然后我们产品类的选择互动促销平台,线上、线下产品选择互动类。举这个例子就是给大家一个提示。

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