抢先一步尝鲜无线搜索

能吸引来的目标客户少，但投资回报率较高

“生意人群体”终于精确地找到了。

这个群体，正是刘志涛为其公司的生意而一直寻找的。更重要的是，通过精确定位，刘志涛获得了最大的投资回报率。

旧模式高利润不再

刘志涛是深圳市联盟装饰工程有限公司（以下简称联盟装饰）的市场总监，在市场推广和吸引客户方面，他一直主要依靠的是有线互联网营销。然而，这种模式最近却开始碰到问题。

“我们在百度做竞价排名，但是近来回报率越来越低。”刘分析，在百度做竞价排名，与点击次数高成比例的是，需要支付的点击费用也居高不下，“一开始效果还可以，但是后来大家都去做竞价排名，回报率开始下降。原因是消费者搜索一个关键词，一般都会打电话给多家企业进行比价或者砍价，最后的结果就是利润率降低。”

当移动搜索服务商——宜搜科技的销售找到刘志涛时，刘对手机营销还不甚了解。宜搜科技邀请刘参加了一次移动搜索的论坛之后，刘志涛终于决定试一试，结果，一连串的数字对比令其甚感满意。

刘志涛在宜搜科技购买的服务叫做顶告，花两万元得到了“装饰”这个关键词两年的使用权限。当手机用户通过宜搜搜索“装饰”时，在手机屏幕的最上端将会出现联盟装饰图文并茂的说明和链接，且只有这么一个搜索结果，用户可以直接拨打电话咨询或者预定。对比移动搜索和传统互联网搜索引擎的推广效果，刘发现通过互联网过来的咨询量确实很大，但是所成交单子的利润却不如移动搜索，因为在宜搜购买关键词，不会有很多同行进行比较，签单的成功率也较高。刘志涛计算过，通过百度来的2个单子的利润，能够顶得上1个宜搜顶告来的利润。

抢滩精准营销推广

除了节省成本外，移动搜索另外一个让刘志涛喜欢的特点是，精准定位。

联盟装饰主要业务是高档家装和办公楼装修，其目标客户群定位于公司高层和商人。刘志涛观察过，这些人的手机大部分可以上网，因此用手机上网搜索的几率就会很大。更重要的是，宜搜科技的特长正是信息采集，并对用户资源进行分类，凭借这一优势，帮助客户锁定其需要的特定目标群体。例如，联盟装饰选定的就是生意人群体。

当然，通过手机搜索进行精准推广，也有让刘志涛顾虑的地方。“目前手机上网人数规模还有待进一步发展，我们担心漏掉一部分没有用手机上网的潜在客户。”

因此，刘志涛将其广告预算进行了重新分配。目前，刘志涛正在将联盟装饰以前“70%百度，30%其他”的投放策略作出调整：百度和报纸都会减少，逐年加大移动搜索的投放。在刘志涛看来，宜搜科技的投资回报率虽然较高，但缺点是电话量少。他希望3G普及后，移动搜索的电话量能够像百度一样。

一位研究移动互联网的专家也建议：中小企业一定要尝试新的营销手段，因为电视广告投不起，也没有实力大规模投放户外广告，他们只有在营销手段上敢于创新，才有可能赚取超额利润。“现在正是一个抢占资源的时代，谁先做谁就占有先机。”这位专家提醒。

杉原杏璃

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