新起点新思维西王少帅闯出玉米油新格局

2012年5月22日，西王食品(000639,股吧)年度股东大会召开，会上就之前企业公布的2011年年度财报、年报摘要等多份工作报告进行了详尽的讨论。其中2011年企业财报的数据，是西王食品新任董事长王棣上任后对外交出的首份成绩单：2011年公司实现营业总收入18.41亿元，较去年增加53%;实现归属于上市公司股东的净利润1.14亿元，较去年增加36%，每股收益0.91元。在食用油市场整体表现一般的形势下，西王食品强劲的市场业绩向业界证明了西王品牌的不凡竞争力和影响力。

会议报告指出，2012年5月，随着扩建的15万吨小包装试车成功和10万吨精炼油项目投产，西王食品小包装玉米油和精炼油产能均达每年30万吨，其在玉米油行业内的领先地位愈加稳固。

新年报：平稳换帅增长显著

一个月前，西王食品公布了2011年年报。该年报显示，2011年度西王食品在营业总收入和上市股东净利润方面分别有53%和36%的增长，并指出，自有小包装玉米胚芽油销量的大幅提升是公司营业收入增加的主要原因。2011年，西王食品实现小包装销量达8.76万吨，较去年增长90%，小包装的销售额约11亿元，占营业收入的约60%。此外，今年一季报显示，公司实现营业收入4.7亿元，同比增长11%。

事实证明，西王食品年轻的董事长王棣交出了一份漂亮的成绩单。出生于1983年的王棣，2011年10月从父亲王勇手中接过西王食品帅印，成为山东所有上市公司中唯一一位三十岁以下的掌舵人。自2011年被补选为董事候选人以来，王棣用十个月的时间完成了从董事到企业掌门人的华丽转身。而事实上，这十个月的背后，是长达六年的厚积薄发。

2005年初，王棣从解放军电子工程学院毕业回到西王集团，第一份工作是在集团刚刚动工的淀粉二厂和其他年轻人一起清扫建筑垃圾，辅助拆卸、安装机器。这位从部队走出来的企业少帅，用行动颠覆了普通人对于富二代“十指不沾泥”的印象，在企业基层中迅速成长。六年间，他先后在集团旗下多家公司任职，并赴纽约大学进修金融专业，之后被派往香港负责集团国际贸易和对外销售工作。

新格局：两大模式四大品牌

2011年9月，王棣就在“中国粮油学会油脂分会第二十届年会”上大胆提出了中国食用油市场“两大模式、四大品牌”新格局的发展趋势。自接任帅印以来，王棣更是务实勤奋地努力促成这一新格局的实现。所谓两大模式，指的是“多种油品多元化发展”和“单一油品深入开发”这两种食用油企业发展模式;而四大品牌，则表达了西王食品将专注玉米油的研发、生产与营销，努力成为继“金龙鱼”、“中粮”、“鲁花”之后的中国第四大油脂品牌的决心与信心。

这一新格局的实现，绝非纸上谈兵、空喊口号。产品研发、渠道建设和品牌推广三方面的创新举动，使得王棣掌舵下的西王食品正在坚实前行。

在产品研发方面，今年4月13日，“中国营养学会西王玉米营养科学研究院”和“中国营养学会西王玉米(胚芽)油科学研究院”北京实验室正式落成。这标志着企业已拥有多家国字号研究机构，并将新品研制、科学管理等工作视为其核心发展内容的重要组成部分。

在渠道建设方面，王棣提出“188”市场布局方案，计划建立一个辐射全国的终端品牌销售网络，这一网络将以山东为核心，重点开发北京、江苏、浙江等八个一级市场，以及四川、安徽、福建等八个二级市场。而2010年8月，在王棣领导下成立的西王集团北京运营中心，更是为为企业的全国营销和品牌推广渠道打下了坚固基石。

打造冠军品质全产业链缔造玉米油产业航母

去年7月份，王棣大力推动的第一届“玉米胚芽油的健康功效国际论坛”成功举办，将西王食品的品牌推广提升到了一个新的高度。作为业内最高端、最专业、最大规模的行业峰会，这一论坛使西王及其产品在玉米油行业建立了标杆与引领者的形象。同年10月，西王玉米胚芽油更是通过了181项几近苛刻的专业检测，在众多食用油品牌中脱颖而出，成为国家体育总局训练局备战伦敦奥运保障用油。

在打造冠军品质产品的同时，王棣敏锐地发现国内食用油消费升级的机遇。在聚焦小包装玉米油领域的同时，构建起一个涵盖原料种植、贸易物流、品牌推广、加工销售等多个环节的完整产业链系统，缔造玉米油产业航母成为他的另一个目标。建立以消费者为导向的玉米油全产业链，不仅可以实现食用油安全保障，而且战略协同效应会让整个企业形成一个有机整体。西王食品已经在玉米油产业链上深耕布局多年，王棣上任后更是将这种商业模式发挥到极致。西王食品不仅成为全国最大、最专业的玉米油生产企业，也是国内唯一一家从玉米胚芽的提取到压榨、精炼整个过程实行全程质量监控管理的企业。

在王棣的领导下，西王不仅打造了强大的玉米油企业航母，同时也努力承担起了保障食用油安全的社会责任。以“大健康产业”为目标的系列营销活动“健康大使”和“冠军厨房，油我保障”等活动将陆续在全国开展，力求将食用油健康理念带给更多消费者。

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