你不得不知的库存处理妙招店铺经营-【新闻】

导语:库存一直是服装店主十分重视的问题,在当季及时处理掉库存,就不会拖累下个季度的新款销售。那么怎么处理库存呢?下面让从零售起家、目前做中老年服装批发的老店主谈谈她的处理方法。希望对大家的店铺库存处理有帮助。

库存一直是服装店主十分重视的问题，在当季及时处理掉库存，就不会拖累下个季度的新款销售。那么怎么处理库存呢?下面让从零售起家、目前做中老年服装批发的老店主谈谈她的处理方法。希望对大家的店铺库存处理有帮助。

一、库存的产生

1、凭着自己的感觉和喜好进货。很多年轻人开店，觉得自己平时眼光不错，审美不错，很有欣赏水平，自己进的衣服回来一定好卖，于是进货的时候选自己喜欢的款式。可是进回来却事与愿违，不好卖。可是隔壁大姐看起来进的很俗的款式，却卖的很好，这是为什么呢?因为隔壁大姐进的款式能被大众接受，而你自己喜欢的，仅仅只能迎合一小部分人的口味。于是库存产生了。

2、进回来卖的好的款就大量补货，补回来之后又卖不动了。服装店不是地摊，不是用“货卖堆山”来吸引眼球，相反，你店铺里的衣服更新的快，才会勾起顾客强烈的购买欲望。举一个例子，有一款衣服，一个顾客第一次来看中了，由于种种原因没有买，第二次来想要买却又卖完了，这个时候顾客一定很遗憾，因为得不到的东西永远是最好的，如果再有她看中的款式，她一定会毫不犹豫的买下来，而且你的店铺给她的印象一定是这家店生意真好，下手要快。如果经常来你店里逛的顾客，看见每次都是这些款，她一定不会有兴趣再来的。

3、店主太懒，不做功课。平时的进销存报表不是单纯的记账的，还有一个功能就是从报表上可以看看哪些款在自己的店里走的好，哪种风格的走的好，哪种面料的走的好，都可以从报表里面体现出来，进货的时候有针对性，进回来的货肯定就好卖。

4、一个店铺，一定要明确自己的风格。结合自己店铺的装修风格，定位好店铺的经营范围，不要妄想自己可以所有年龄段的顾客一网打尽，除非你开的是大卖场。

5、销售也是一个不容忽视的问题。当然这方面的教材大家可能接触的最多，但是我要说一句，没有哪一种销售模式是可以复制的，比如网上流行的怎么跟顾客对话等等，只有适合自己的销售模式才是好的销售模式，你让一个性格开朗的导购和低眉细语的导购用同一套方法，肯定不行的。记住，遇到什么样的顾客，就说什么样的话，就是一个成功的导购。

二、库存的处理

即便是各个环节都做好了，库存还是会不可避免的产生。很多女装店铺都死在了库存上，你说赚钱了吗?赚了，但是没钱，那钱去哪儿了?在库存里。凭着自己十几年终端女装店的销售经验，库存处理的好的店铺，才是赚钱的店铺。

处理库存的一个中级目标是什么，就是把仓库里那些东西变成你的流动资金，那么怎样才是最好的处理办法呢?首先我要问大家的是，你的心态是不是足够好?

我为什么要这么问呢?现在来分析一下。

这些东西放在仓库里不流通，非但一文不值，还积压了你很多的资金，但是有些店主还指望这些货能给自己带来利润，那你就永远处理不出去。当然我说的所有一切都是自己进货的店主，如果你是专卖店，后面有强大的厂商支撑，可以跨季换货等等不在此列，请自动屏蔽。

我们的货进回来，开始卖的都是有利润的，但是剩下在仓库的，如果不及时处理，会导致我们的资金链断裂，当然你有很多钱的也可以不用考虑这些，继续拿钱去进货就是了，我说的是必须要靠店里的货来周转的店主，这时候你可以忍痛割爱了，进100块钱的衣服，80块钱有人要就甩，如果你还想当应季的货来卖，非但你卖不出去，可能连80块钱你都拿不到，最终压在你的仓库里。有人说我不是亏本了吗?亏本的买卖我可不做，可是姐妹们，你们想过吗?这件衣服你进了10件，200块钱一件你卖出去了8件，赚了800元，剩下这两件亏40元，算亏吗?所以这就要求店主们要有一个好的心态，要会算账，赚钱不赚钱不是一件一件算的，是统筹起来一起算的。比如这款我一共进了10件1000元，开始8件卖了1600元，后面两件卖了160元，这10件衣服的利润720元，怎么会亏本呢?

处理库存就这么简单，别舍不得，资金回笼了，你才可以去进更多更好的货，你的店铺货品才会更新的快，你的店铺才会生龙活虎起来。至于处理库存的方法，我以前是这么做的，都说我这个人做生意大大咧咧，殊不知我这样的大大咧咧赢得了多少的老顾客，有的顾客在我家买衣服长达几年，直到我不做零售店了。

1、我从来不在季末的时候在店铺门口写上清仓的字样，我的库存在店铺里就消化了。我会在店铺的一角弄一个特价区，说明是断码或者微瑕都可以，老顾客来了鼓励他挑一件，价格便宜的自己能承受的，直接送一件给他。

2、只针对老顾客，可以在买别的款的时候，加50元或者30元的，可以再选一件特价的。

3、不熟的顾客，只要自己结合以前的记账，照我刚才的算法，能卖就卖，千万不要心疼，但是你要在顾客面前做出很心疼的样子。

方法因人而异，因地而异，各不相同，大家慢慢的在销售中总结，但是一定要记得处理库存的宗旨，我们说的难听点，就叫“变废为宝”，把在仓库里一文不值的货变成钱，我们的目的就达到了。我曾经创下过一个冬季在上了春装以后一个星期，冬装一件不剩，那个春天我过的很富裕啊!

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