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你不得不知的库存处理妙招店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:42:42 阅读: 来源:安全网厂家

导语:库存一直是服装店主十分重视的问题,在当季及时处理掉库存,就不会拖累下个季度的新款销售。那么怎么处理库存呢?下面让从零售起家、目前做中老年服装批发的老店主谈谈她的处理方法。希望对大家的店铺库存处理有帮助。

库存一直是服装店主十分重视的问题,在当季及时处理掉库存,就不会拖累下个季度的新款销售。那么怎么处理库存呢?下面让从零售起家、目前做中老年服装批发的老店主谈谈她的处理方法。希望对大家的店铺库存处理有帮助。

一、库存的产生

1、凭着自己的感觉和喜好进货。很多年轻人开店,觉得自己平时眼光不错,审美不错,很有欣赏水平,自己进的衣服回来一定好卖,于是进货的时候选自己喜欢的款式。可是进回来却事与愿违,不好卖。可是隔壁大姐看起来进的很俗的款式,却卖的很好,这是为什么呢?因为隔壁大姐进的款式能被大众接受,而你自己喜欢的,仅仅只能迎合一小部分人的口味。于是库存产生了。

2、进回来卖的好的款就大量补货,补回来之后又卖不动了。服装店不是地摊,不是用“货卖堆山”来吸引眼球,相反,你店铺里的衣服更新的快,才会勾起顾客强烈的购买欲望。举一个例子,有一款衣服,一个顾客第一次来看中了,由于种种原因没有买,第二次来想要买却又卖完了,这个时候顾客一定很遗憾,因为得不到的东西永远是最好的,如果再有她看中的款式,她一定会毫不犹豫的买下来,而且你的店铺给她的印象一定是这家店生意真好,下手要快。如果经常来你店里逛的顾客,看见每次都是这些款,她一定不会有兴趣再来的。

3、店主太懒,不做功课。平时的进销存报表不是单纯的记账的,还有一个功能就是从报表上可以看看哪些款在自己的店里走的好,哪种风格的走的好,哪种面料的走的好,都可以从报表里面体现出来,进货的时候有针对性,进回来的货肯定就好卖。

4、一个店铺,一定要明确自己的风格。结合自己店铺的装修风格,定位好店铺的经营范围,不要妄想自己可以所有年龄段的顾客一网打尽,除非你开的是大卖场。

5、销售也是一个不容忽视的问题。当然这方面的教材大家可能接触的最多,但是我要说一句,没有哪一种销售模式是可以复制的,比如网上流行的怎么跟顾客对话等等,只有适合自己的销售模式才是好的销售模式,你让一个性格开朗的导购和低眉细语的导购用同一套方法,肯定不行的。记住,遇到什么样的顾客,就说什么样的话,就是一个成功的导购。

二、库存的处理

即便是各个环节都做好了,库存还是会不可避免的产生。很多女装店铺都死在了库存上,你说赚钱了吗?赚了,但是没钱,那钱去哪儿了?在库存里。凭着自己十几年终端女装店的销售经验,库存处理的好的店铺,才是赚钱的店铺。

处理库存的一个中级目标是什么,就是把仓库里那些东西变成你的流动资金,那么怎样才是最好的处理办法呢?首先我要问大家的是,你的心态是不是足够好?

我为什么要这么问呢?现在来分析一下。

这些东西放在仓库里不流通,非但一文不值,还积压了你很多的资金,但是有些店主还指望这些货能给自己带来利润,那你就永远处理不出去。当然我说的所有一切都是自己进货的店主,如果你是专卖店,后面有强大的厂商支撑,可以跨季换货等等不在此列,请自动屏蔽。

我们的货进回来,开始卖的都是有利润的,但是剩下在仓库的,如果不及时处理,会导致我们的资金链断裂,当然你有很多钱的也可以不用考虑这些,继续拿钱去进货就是了,我说的是必须要靠店里的货来周转的店主,这时候你可以忍痛割爱了,进100块钱的衣服,80块钱有人要就甩,如果你还想当应季的货来卖,非但你卖不出去,可能连80块钱你都拿不到,最终压在你的仓库里。有人说我不是亏本了吗?亏本的买卖我可不做,可是姐妹们,你们想过吗?这件衣服你进了10件,200块钱一件你卖出去了8件,赚了800元,剩下这两件亏40元,算亏吗?所以这就要求店主们要有一个好的心态,要会算账,赚钱不赚钱不是一件一件算的,是统筹起来一起算的。比如这款我一共进了10件1000元,开始8件卖了1600元,后面两件卖了160元,这10件衣服的利润720元,怎么会亏本呢?

处理库存就这么简单,别舍不得,资金回笼了,你才可以去进更多更好的货,你的店铺货品才会更新的快,你的店铺才会生龙活虎起来。至于处理库存的方法,我以前是这么做的,都说我这个人做生意大大咧咧,殊不知我这样的大大咧咧赢得了多少的老顾客,有的顾客在我家买衣服长达几年,直到我不做零售店了。

1、我从来不在季末的时候在店铺门口写上清仓的字样,我的库存在店铺里就消化了。我会在店铺的一角弄一个特价区,说明是断码或者微瑕都可以,老顾客来了鼓励他挑一件,价格便宜的自己能承受的,直接送一件给他。

2、只针对老顾客,可以在买别的款的时候,加50元或者30元的,可以再选一件特价的。

3、不熟的顾客,只要自己结合以前的记账,照我刚才的算法,能卖就卖,千万不要心疼,但是你要在顾客面前做出很心疼的样子。

方法因人而异,因地而异,各不相同,大家慢慢的在销售中总结,但是一定要记得处理库存的宗旨,我们说的难听点,就叫“变废为宝”,把在仓库里一文不值的货变成钱,我们的目的就达到了。我曾经创下过一个冬季在上了春装以后一个星期,冬装一件不剩,那个春天我过的很富裕啊!

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